En un entorno donde las negociaciones son parte esencial del logro de objetivos, contar con criterios sólidos, técnicas probadas y modelos estratégicos marca la diferencia entre un buen intento y un acuerdo verdaderamente exitoso.

Este taller está dirigido a equipos y profesionales que, por la naturaleza de sus funciones, negocian con proveedores, clientes, áreas internas, aliados, directivos o colaboradores, y requieren incrementar su capacidad de lograr acuerdos efectivos con mayor facilidad- Este taller combina contenidos innovadores, modelos de probada eficacia e interacción práctica, permitiendo a cada participante mejorar su seguridad, claridad y resultados en cualquier situación de negociación.

Te invitamos a participar en este taller que garantiza que cada concepto, técnica y modelo se traduzca en acciones concretas dentro de tus funciones diarias. El programa de trabajo, está diseñado para fortalecer las habilidades de negociación mediante una metodología dinámica, vivencial y completamente orientada a la aplicación inmediata.

El objetivo es claro:

NEGOCIAR MAS, MEJOR Y CON MAYOR FACILIDAD  ALCANZANDO ACUERDOS POSITIVOS QUE GENEREN VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN.

MÓDULO 1 · NOCIONES ESENCIALES DE LA NEGOCIACIÓN

Una base conceptual clara para comprender qué ocurre realmente en una negociación y cómo influir en ella con inteligencia estratégica.

• Enfoque en lo que una negociación realmente es y lo que pretende lograr con ella.
• Precisión en objetivos y enfoque en el sentido de cada interacción.
• Identificación y ajuste de patrones conductuales.
• Principios que generan acuerdos positivos y sostenibles.

 MÓDULO 2 · EL NEGOCIADOR

Factores clave que convierten a una persona en un negociador eficaz y consistente.

• Identificación de oportunidades y beneficios.
• Comunicación efectiva con la contraparte.
• Activación de una actitud proactiva y estratégica.
• Preparación previa para aumentar probabilidades de éxito.

MÓDULO 3 · LA ESTRATEGIA EN LA NEGOCIACIÓN

Negociar bien no basta: es indispensable negociar estratégicamente.

• Diseño de un plan estratégico de negociación.
• Manejo inteligente de recursos, márgenes y concesiones.
• Modelos de anticipación y análisis de escenarios.
• Neurolingüística aplicada a la negociación.
• Uso adecuado de distintos tipos de argumentos.

MÓDULO 4 · LOS RESULTADOS DE UNA NEGOCIACIÓN

Cómo prever, evaluar y optimizar los resultados para evitar errores comunes y asegurar resultados positivos.

• Valoración de resultados y seguimiento a expectativas.
• Comprensión profunda del concepto ganar-ganar.
• Detección y corrección de errores frecuentes.
• Prevención de resultados negativos para todas las partes.
   

Este taller integra un enfoque altamente vivencial, centrado en la práctica real y en el aprendizaje significativo:

• Ejercicios experienciales, ejemplos reales y simulaciones.
• Adaptación total al perfil y contexto de los participantes.
• Modelos orientados a la aplicación inmediata en roles profesionales y personales.
• Interacción continua y retroalimentación directa.
• Materiales y dinámicas diseñadas para distintos estilos de aprendizaje.